當下(xià)，新中(zhōng)産階級不斷擴大(dà)，追求更好的生(shēng)活方式成爲社會主流。
休閑旅遊愈發火(huǒ)爆起來，近年已不局限于一(yī)線高收入人群，消費(fèi)群體(tǐ)有全年齡段趨勢，消費(fèi)門檻也越來也低，三四線城市空白(bái)市場成爲下(xià)一(yī)個資(zī)金競逐區域。
由于經濟發展水平、消費(fèi)特點等不同，休閑農莊必然呈現着不同的發展特點，那麽三四線城市，做休閑農莊該如何思考呢?
三四線城市消費(fèi)特征
1、價格影響決策
三四線消費(fèi)者對價格較爲敏感。由于收入水平偏低，對價格更爲敏感，在消費(fèi)中(zhōng)會首先考慮到價格因素，性價比仍是評判是否購買的第一(yī)标準。
2、口碑影響購買
三四線城市消費(fèi)者之間的緊密的社交網絡，導緻口口相傳成爲另一(yī)個非常重要的營銷推廣渠道，他們對朋友和家庭圈子中(zhōng)的意見卻更加重視。
3、鄉土認同感
相比而言，三四線城市消費(fèi)者更愛家鄉。據調查，三四線城市消費(fèi)者對其生(shēng)活滿意度爲79分(fēn)，遠遠高于二線城市。當地居民對本土文化認同感非常強。
4、家庭至上
三四線城市消費(fèi)者平均每周至少多花7小(xiǎo)時陪同家人。他們能從家庭獲得更大(dà)的滿足感。
三四線農莊定價策略
三四線城市能不能做休閑農莊首先得調查這個城市人口數量，有多少目标消費(fèi)人口，才能決定你的農莊做多大(dà)。而消費(fèi)人口數量直接關系到農場的投入與産出問題。收入公式很簡單：收入=顧客人數* 消費(fèi)頻(pín)率 * 消費(fèi)金額。
三四線城市不像一(yī)二級城市，人們對新事物(wù)的接受相對較慢(màn)，因此，在消費(fèi)理念上相對保守。新事物(wù)的傳播，存着一(yī)定的階段，從一(yī)二線城市——三四線城市的趨勢，他們熱衷于一(yī)二線的熱門事物(wù)。
因此，在項目設置上，不要太過超前或者新奇，可以借鑒大(dà)城市已經有的活動項目，加以借鑒和本土化改進，這樣更容易受消費(fèi)者好評。
根據三四線消費(fèi)者的消費(fèi)理念，定價應該符合當地的消費(fèi)水平，要提高性價比。當合理其消費(fèi)理念與消費(fèi)定位時，他們會在朋友圈中(zhōng)主動的進行宣傳與介紹，可以帶來更多的人流量。
衣食住行問題
好的環境是用戶的第一(yī)感受花海、山水等等，圍繞這些資(zī)源要素，要打造良好的體(tǐ)驗環境，這是吸引人持續來遊的關鍵。
提供吃食也是一(yī)個關鍵問題，不僅能給農場帶來收益，吃得好、有特色、能夠給人帶來深刻印象，下(xià)次再來的幾率就會大(dà)很大(dà)。如著名的袁家村(cūn)的特色，就有當地美食好吃，帶來巨大(dà)的消費(fèi)人群。
住得問題怎麽解決?在農場建築用地審批如此嚴格的情況下(xià)，如何能讓消費(fèi)者住得舒服、住得有特色，是個大(dà)問題。
遊客玩了一(yī)天，吃了幾頓飯，住了一(yī)晚，第二天要返程了，你又(yòu)有什麽能夠讓人帶走。這決定了你能否做出顧客錢包份額的最大(dà)值。
比如台灣的農園，大(dà)多數都有精品超市。環境和特色有助于顧客人數；項目、餐飲、住宿、伴手禮産品有助于消費(fèi)金額；玩得好、吃得好、住得好、買得好都有助于消費(fèi)頻(pín)率。
不同于一(yī)二線城市青年人居多，三四線城市出行主要以家庭出行爲主。人員(yuán)數量相對較多，年齡層次跨度較大(dà)。因此，在農莊設計、農莊體(tǐ)驗以及基礎設施方面，要考慮到不同年齡層次的需求。
養生(shēng)保健類農場潛力大(dà)
三四線城市老年人口數量多，基數大(dà)。因此，發展養生(shēng)保健類的農場也是大(dà)有可爲。
與此同時，不少一(yī)二線回流的消費(fèi)者，因爲對大(dà)城市霧霾天氣、惡劣環境十分(fēn)反感，也會喜歡光顧健康保健類農場。
三四線城市做休閑農莊要區别于一(yī)二線城市，不能盲目照搬照抄，不同的三四線城市之間，消費(fèi)者的生(shēng)活習慣、消費(fèi)觀和消費(fèi)習慣，也都有所區别。
在規劃設計時，一(yī)定考慮到本地特色，要結合本地情況作本地化設計，盡可能适應當地消費(fèi)者的胃口。
本文鏈接: